Как устроен маркетинг в компаниях, которые растут на 40% в год

Короткий ответ: работает не канал, а система. Длинный ответ — в материале.

Экономика проекта сошлась на восьмом месяце. До этого руководство несколько раз возвращалось к вопросу о свёртывании — и это нормальная часть процесса, а не признак ошибки.

Если убрать из отчёта брендовый трафик, картина роста меняется на противоположную. Это первое, что стоит проверить в любом кейсе — включая этот.

Что пошло не так

Первые шесть недель результат был отрицательным. Это ожидаемо: эффект от работы с базой отложен, а падение верхнеуровневого трафика фиксируется мгновенно.

Данные за последние три квартала показывают устойчивую картину: стоимость привлечения растёт быстрее среднего чека, и разрыв не закрывается за счёт объёма.

Технический аудит выявил типичную проблему: индексация съедала краулинговый бюджет на страницах фильтрации, а ключевые посадочные переобходились раз в две недели.

Команда зафиксировала три метрики и отказалась смотреть на остальные в еженедельном режиме. Это единственное решение, которое участники называют критичным задним числом.

Контекст рынка

Экономика проекта сошлась на восьмом месяце. До этого руководство несколько раз возвращалось к вопросу о свёртывании — и это нормальная часть процесса, а не признак ошибки.

Контентная часть строилась вокруг узкого набора запросов с высоким коммерческим намерением. Вместо ста материалов «для охвата» — двенадцать, каждый из которых закрывает конкретную задачу читателя.

В основе перестройки лежала простая гипотеза — если сократить число активных каналов вдвое и переложить высвободившийся ресурс в работу с существующей базой, суммарная выручка не упадёт.

Что произошло

Контентная часть строилась вокруг узкого набора запросов с высоким коммерческим намерением. Вместо ста материалов «для охвата» — двенадцать, каждый из которых закрывает конкретную задачу читателя.

Если убрать из отчёта брендовый трафик, картина роста меняется на противоположную. Это первое, что стоит проверить в любом кейсе — включая этот.

Если убрать из отчёта брендовый трафик, картина роста меняется на противоположную. Это первое, что стоит проверить в любом кейсе — включая этот.

Егор Афанасьев, email-маркетолог

Что забрать в работу

• В основе перестройки лежала простая гипотеза — если сократить число активных каналов вдвое и переложить высвободившийся ресурс в работу с существующей базой, суммарная выручка не упадёт.
• Первые шесть недель результат был отрицательным. Это ожидаемо: эффект от работы с базой отложен, а падение верхнеуровневого трафика фиксируется мгновенно.
• Данные за последние три квартала показывают устойчивую картину: стоимость привлечения растёт быстрее среднего чека, и разрыв не закрывается за счёт объёма.